تبلیغات هدفمند

یکی از روش های موثر و پر بازده برای معرفی کردن کار یا محصول به مردم بصورت متمرکز و هدفمند میباشد که با روشهای متنوع این حرکت انجام میشود.

تبلیغات هدفمند نوعی از تبلیغات آنلاین است که بر ویژگی های خاص، منافع و ترجیحات مصرف کننده متمرکز است. تبلیغ کنندگان این اطلاعات را با ردیابی فعالیت شما در اینترنت کشف می کنند.

معیارهای تقسیم‌بندی بازار :

در تبلیغات هدفمند، معیارهای تقسیم بندی بازار (Market Segmentation) شامل موارد زیر است که باعث دقیق تر شدن مخاطبین هدف (Target Audience) شما می‌گردد.

– متغیر های جغرافیایی (مانند کشور، استان، شهر و …)

– متغیر های جمعیت شناسی (سن، جنسیت، درآمد، شغل، تحصیلات و …)

– عوامل روانشناختی (خصوصیات روانی افراد مانند درون‌گرایی یا برون‌گرایی و …)

– عوامل رفتاری (میزان مصرف، خرید آنلاین یا آفلاین، وفاداری مشتریان و …)

فرض کنید مخاطبین شما مدیران ارشد دولتی هستند. می‌توان حدس زد که معمولا از چه سایت‌هایی بازدید می‌کنند. به این ترتیب می‌توانیم در نقاطی که مخاطبین شما بیشترین حضور را دارند تبلیغات هدفمند خود را نمایش دهیم.

حال اگر مخاطبین شما خانم‌های خانه‌دار دارای فرزند کوچک باشند مخاطبین نوعی خاصی از سایت‌ها هستند و به آن سایت‌ها اعتماد دارند. به‌ این صورت می‌توان در همان نقاط تبلیغات و محتوای مرتبط با آن مخاطبین را در همان سایت‌ها منتشر کرد.

در حالی‌که برای همین کار در فضای سنتی مجبور به اجاره بیلبورد هستید. این بیلبورد در معرض دید هزاران نفر قرار گرفته که درصد بالایی از آن‌ها مخاطبین شما نبوده یا در زمانی که آن تبلیغات را منتشر کرده‌اید جزو مشتریان شما نیستند. پس بدون توجه به نوع مخاطبین، دسته بندی آن‌ها و هدف‌گذاری مناسب، هزینه‌هایی به شما تحمیل می‌شود که ممکن است بازگشت سرمایه مطلوبی نداشته باشد و این بدین دلیل است که تبلیغات هدفمند نداشته اید.

برای اینکه بتوانیم تبلیغاتی هدفمند و حرفه ای انجام دهید باید ابتدا به سوالات زیر پاسخ دهید؟

اهداف کسب و کار ما چه مواردی هستند؟

مشتریان ما چه کسانی هستند و کجا زندگی می کنند و به چه چیزهایی علاقه دارند؟

زمان مناسب برای کار و ارائه خدمات کی است؟

میزان هزینه ای که می توانیم در زمینه تبلیغات بکنیم چه مقدار است؟

در ابتدا اهداف کسب و کار مشخص می شوند و بررسی می شود که کسب و کار در چه مرتبه ای قرار دارد و برای رسیدن به اهداف تجاری خود باید چه راه هایی را طی نماید.

در مرحله دوم باید شناخت کاملی از مشتریان و بازار هدف مشخص شود تا با تمرکز بر آن بتوان بیشترین نتیجه را از تبلیغات بدست آورد.

هر کاری زمان مناسب خود را برای ارائه دهد، باید به صورت حرفه ای زمان تبلیغ را مشخص کنیم.

اینکه چه نقشه تبلیغاتی را در پیش بگیریم همه به میزان هزینه ها رابطه مستقیم دارد.

تحلیل اطلاعات جمع آوری شده و تصمیم گیری نهایی است.

پس از اینکه تصمیم گرفتید از چه موضوعی در تبلیغ استفاده کنید، مشخص کنید پیام و منبع آن دارای چه ویژگیهایی باشد.

مزایای تبلیغات هدفمند:

مزایای استفاده از تبلیغات هدفمند این است که تبلیغات برای کاربران مفیدتر و معقولتر هستند و به عنوان یک مزاحمت کمتر در نظر گرفته میشوند. علاوه بر این، به کسب و کارها اجازه می دهد تبلیغات را تنها به کسانی که احتمالا به محصولات و خدمات ما نیاز دارند معرفی کند.